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环球伸缩门建议:改善伸缩门营销模式 提高终端销售业绩

添加时间:2013-10-22 16:09:47 来源:创辉煌门业 点击次数:1356

不经不觉伸缩门行业经过十几年的快速发展,现在很多方面都已形成规模。但从伸缩门店面终端销售方面来看,已有的模式已不能再满足消费者的需求,环球伸缩门网从两方面来讲述现阶段伸缩门终端营销有哪些不足之处,及一些对策,希望能给广大的伸缩门经销商带去一些参考价值。

一、设计人性化的店面,体现伸缩门专卖内涵

伸缩门有两个显著的特点,一是材料价值高,属耐用消费品,二是专业性很强,这使得很多消费者在面对各式各样的伸缩门时无从选择。

随着伸缩门市场竞争的加剧,经营成本的增加直接影响到产品的价格,特别是近一两年来,金属原材料价格持续上涨和中央政策的调整,使得伸缩门企业犹如进入了“寒冬”。展望未来,伸缩门大市场、大流通的格局终将被彻底改变,在利润难以提高而销量日益萎缩的时候,优化成本势必成为伸缩门企业首要考虑的问题。

伸缩门展厅形象布置有待提高。在某知名商业集散地上的某一知名伸缩门品牌可以看到,门店内只是零零稀稀地摆放着伸缩门的成品在展厅,可以说是展厅跟货仓并用。究其原因,伸缩门本来是较为“庞大”的商品,不易摆设。经销商在引入产品的同时也应吸收其他产品包装、展示的经验。做伸缩门的准则基本都是一副“实实在在”的样子,产品的陈列风格很雷同,互相克隆的较多,显得很不够人性化,很多展厅的设计都没考虑到人体工学,没有体现出对顾客应有的尊重。在VI的运用上普遍不太重视,总体上显现不出伸缩门应有的珍贵内涵,给人的感觉够“土”。

反观现在一些大品牌的服装专柜,各个品牌从装修风格一直到产品的陈列展示,都能较好地展现出伸缩门的风格和内涵,或精致、或粗犷、或前卫、或复古,配合到地面材料、展架、灯具、灯光等等的运用,每一个细节都体现出设计者的巧思。因此伸缩门行业要搞“模仿秀”不妨跨行业去搞,胆子可以大一些,不要拘泥于传统形式,把别的行业好的经验借鉴过来以为己用,来一次大的突破,这才是目前迫切需要做的事。

还有一点需要注意的是:品牌厂家应该给予销售商展厅设计建议。伸缩门厂家应为规范本公司在销售市场的形象,必须统一展厅设计、风格布局、第三方硬件支持。这不仅能体现品牌的形象,而且还能起到让人熟知该品牌的功能。

二、提高销售伸缩门人员专业素质

首先应深刻了解到,对于伸缩门的使用,一般都是企业单位、政府机关、公共场所等大型场合的大门合才会选配使用伸缩门。而我们通常所说的“消费者”,也确确实实是“采购者”。伸缩门对于一般采购者都是门外汉,因此很多时候购买欲的激发,取决于销售终端导购人员的现场发挥和引导。目前,大部分的伸缩门终端销售人员,没有经过系统的伸缩门专业知识及销售技巧的培训,基本靠“自学成才”,甚至以讹传讹地接受了一些专业方面的错误认知,在面对消费者时往往以介绍伸缩门的材质为主,对于更为重要的伸缩门在大门建筑风格中的角色和作用置之不理。于是卖伸缩门简单地变成了卖材质,不知道要靠什么去打动顾客的心,有时在急于求成之下不免会讲出一些过分夸大的话,如此误导采购者的后果就是为日后的投诉埋下了祸根。

如何才能把普通营业员变成顾客的大门设计顾问呢?环球伸缩门网认为首先经过必要的培训是必不可少的。一个合格的伸缩门导购员,首先应该具备伸缩门和大门建筑方面的专业知识,而且还要有对本事业的热忱和耐心,在了解顾客的需求后迅速推荐合适的伸缩门给顾客做选择,并充分阐述其理由,为顾客做好参谋,让顾客感受到专家式的服务,并对品牌产生信赖感,如此这般就算没做成生意,但对于伸缩门品牌的宣传和提升也是很有好处的。