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伸缩门经销商应该如何选择适合自身的发展方式?

添加时间:2019-1-13 16:19:34 来源:创辉煌门业 点击次数:190

过去十年,是中国建筑行业走过黄金时代的十年。在这十年里,得益于全民炒房的狂热氛围,连带动这周边的户外安防建材行业也发展兴旺,对于伸缩门的需求供不应求,代表性的就是广东佛山了,作为全国最大的伸缩门集中地,几乎可以说是集中了我国顶尖伸缩门品牌,生产技术也达到了国际水平。

国内伸缩门企业以及产品都必须面临整顿

但是,在兴旺发达的背后,也因此产生了不少假冒劣质伸缩门商家,后果是伸缩门普遍存在轻“质”重“量”的毛病,扰乱市场需求,降低企业产品研发的热情以及品质,当然,传统的运营模式也是一大缺陷,两者碰撞产生了化学反应,形成了恶性循环,甚至影响到了伸缩门加盟代理商的经营,客户不信赖,资金不流通,频繁更换品牌,甚至被迫退出伸缩门行业。

“穷则变,变则通。”如今,越来越多伸缩门经销商都已经意识到,国内伸缩门企业以及产品都必须面临整顿,否则未来的伸缩门市场必然是死路一条!

国内伸缩门企业以及产品都必须面临整顿

在这种时代背景下,伸缩门经销商应该如何选择适合自身的发展方式可以站稳阵脚?

1、伸缩门经销商两极分化明显

近些年来,经过了国际金融危机以及国内楼市跌宕起伏的冲击,这种大浪淘沙的结果是造成伸缩门经销商呈现了两极分化的势头,而且这种势头将会越来越明显!眼下,一些拥有完善的管理制度和运营模式的大经销商已经迅速崛起,拥有了大量资本的他们甚至把业务拓展到了制造企业,掌握着丰富的资源,控制着大量的高端客户和装饰公司,业务蒸蒸日上。与此同时,大量经销商却饱受煎熬,生意越做越难。这些经销商都有一个共同的特点,就是思想守旧,跟不上时代发展的需要,缺乏完善的管理制度和运营模式。

2、伸缩门关系生意衰落

在建筑行业的黄金十年,国内那种靠两三个关系户就可以养活一个门店的现象比比皆是。这种不良的市场环境,也造就了这些很多伸缩门店养成了惰性思维,不思进取,只顾着守住自己的一亩三分田过日子。然而,近年来随着伸缩门行业的规范化的加深以及信息化的普及,单纯的关系并不足以维持生意的长久了。这个时候,如果经销商依然无法转变思想观念,那么下场往往会比较暗淡。身为一个合格的伸缩门加盟代理商,必须时刻保持者危机意识,做生意有如逆水行舟,不进则退!

3、小富即安,不思进取!

在伸缩门行业的黄金十年,有一些经销商赚到了第一桶金后,并不是想着如何谋求突破,而是只想着守着自己的一亩三分地。这种守旧的思维方式,导致了经销商故步自封。他们似乎并不明白,原地踏步意味着后退!因为别人往前走了,你跟不上步伐就是后退!这种陈旧的思维方式导致了很多经销商生意越来越难做,最后连自己现有的生意也受不住,因为他们所提供的产品,已经满足不了时代发展的需要了,被淘汰只是时间的问题。

4、站得越来,看得越远!

在过去的黄金十年,夫妻店往往是伸缩门行业的标配。然而,随着时代的发展,这种模式已经难以跟得上时代的步伐了!经销商想要谋求发展,一定要讲究科学,以科学的角度给自己配备团队,从管理水平、运营能力以及拓展能力上全面提升才能够跟得上时代发展的需要。目光远大的经销商,懂得为自己制造一个明确的目标,再将目标划分为每年一个小目标,并就此小目标而配备团队。所谓站得越来,看得越远。有规划的经销商和没有规划的经销商,差距只会越来越大!

5、与伸缩门厂家形成良好的战略关系

其实,厂家和经销商的关系,可谓是“同呼吸、共命运”的。因此,大品牌的厂家,一定会为自己的经销商提供各种完善的配套服务,并定期举办特训,让经销商的店铺运作跟得上企业的步伐的。所以,对于经销商而言,找对了品牌,算是成功的开始,再接受厂家的管理,想要成功是一点也不难的。