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济南伸缩门行业异军突起后的反思及建议

添加时间:2013-9-2 21:28:35 来源:创辉煌门业 点击次数:1414

近年来,山东省济南地区的伸缩门企业增多,甚至大有赶超中国伸缩门生产基地——佛山的趋势。据本站记者深入统计,济南本地仅2010年到2012年三年时间就出现了很多大大小小的伸缩门新企业,另外还有许多生产济南伸缩门的家庭式小作坊。这些企业的产品主要销往济南周边市县,甚至乡镇。他们大多利用便利的地理优势,采取直接送货上门、安装、售后为一体的方式拓展渠道。

济南伸缩门企业之间的竞争异常激烈,市场日趋饱和。一位经营济南伸缩门的经销商告诉笔者,“前几年,伸缩门刚兴起时,凭借过硬的质量,在济南市场上颇受众多企事业单位、工厂等“大门”欢迎。许多经销商看准了这一商机,采取多种销售手段,推动伸缩门在济南地区的发展,使得伸缩门的市场份额在整个济南门业中逐年增加。但是从去年年底至今,济南伸缩门的市场形势发生了很大变化:伸缩门的总体销量不仅没有提升,甚至还有下滑的迹象;进入市场的伸缩门品牌越来越多,导致经销商利润摊薄;企业之间的竞争日益激烈,为了占领更多的市场份额,各企业纷纷采取多种营销手段。”

这种营销模式刺激了济南伸缩门市场的需求,使得济南的伸缩门企业越来越多,产品供应量越来越大。但是市场的反馈是滞后的,当企业发现市场已趋饱和的时候,已经没有退路了。这种情况下,企业之间的竞争不可避免。一些伸缩门企业和经销商感慨生意难做,考虑转行做家居门。然而,转行并不是解决问题的关键,电动伸缩门行业同样危机四伏。

针对以上情况,环球伸缩门网陈总建议:加大设计力度,满足微小企事业单位市场需求才是伸缩门企业为一的出路。

首先,要加大设计力度,生产特色产品。笔者调查了解到,目前,济南市场上的伸缩门质量相差不多,价格、款式都很相似,导致了广大农村消费者对产品质量的关注度普遍较低,对价格和送货周期等因素则更为关注。伸缩门企业之间的竞争难免会陷入恶性的价格竞争,但是价格战最终伤害的还是伸缩门企业自身。企业要想在济南市场站住脚跟,必须放弃恶性的价格战,另谋出路。加大设计力度,生产特色产品,成为济南伸缩门企业抢占市场份额的不二选择。如果企业能够在颜色、造型等方面有所创新,生产符合农村消费者需求的特色产品,无疑将会加大占领市场“高地”的胜算。

其次,济南伸缩门企业要充分考虑小微企业消费者的个性化需求。一位伸缩门经销商告诉笔者:“由于习惯的差异,不同区域的农民在建造厂房时,门框的大小会有细微差别。”这种差别的存在,需要企业深入了解市场,针对不同地区的客户,开发多样化产品,满足不同客户的个性化需求。

在竞争激烈的市场中,济南伸缩门企业唯有贴近市场、贴近消费者,保证供货周期,用消费者的好评吸引更多的县、乡经销商加盟,才能抢占更多的市场份额。同时加大设计力度,生产符合市场需求的个性化产品,争取在众多济南伸缩门企业“混战”的格局中脱颖而出。